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创新创业者成功案例

发布人: 亿万先生先 来源: 亿万先生先官网 发布时间: 2021-01-09 11:55

  在当前的社会中有许多的创新创业项目,那么都有哪些创新创业者成功案例呢?下面就和小编一起来看看吧。 创新创业者成功案例一大学生做校园旅游营收百 去年夏季从福州大学至诚学院毕业的林金培,如今已拥有 家实体门店、30多名员工。今年 名大学生成立了一家投资公司,专注于做“高校中间渠道商”,“商家让利给我们,我们再让利给大学生,从 中获取微薄利润”。该公司运营半年来,营业额超过 800 元,利润近百万元。而这一切,都得从他大二时当在校学生代理说起。 期末到了,大家都忙于准备复习考试。我的校园旅游代理市场也开始进入淡季。掐指算算自己做这个学生代理也 有半年多了,收获还不小。 去年10月,我花了两周时间在校门口察看,发现周末 两天就有15 辆旅游巴士从这里出团,按每辆车40 人计算的 线 多人的学校,周末就有近 10%的学生出游,可见大学生旅游市场的潜力之大。 我想代理校园旅游市场应该不错,于是就上门找旅游公司谈。在校园占据份额最少的那家旅行社给我的返点最 高,我决定给他们拉生意。 万事开头难。第一个星期,靠朋友的关系仅仅成交了一单。从第二周开始,我在校园贴海报、在边发,课 后挨个宿舍推销自己的“产品”,渐渐地有人开始主动联系 我,并陆续接到一些集体出游的单子。其中 2006 级土木工 程专业200 人集体出游,是我接到的最大一单,单笔就赚了 1200 多元。前两个月,总共接了20 多单集体出游,有了6000 多元的收入,也算是“第一桶金”吧! 这个学期初,我在学校成立了见习与创业协会,自任会长。我们的协会像是一支创业团队,设有市场部、网络部、 宣传部,40 多名协会平时参与旅游代理业务。在团队的 共同努力下,不到半年时间就有盈利4 万多元,同时还增设 了驾校报名项目。由于业绩飙升,原先聘我为校园代理的那 家旅行社,一周前任命我为项目市场部经理。 过去一年多,在代理旅行社产品的同时,我们还自行开发了适合大学生集体出游的户外项目,比如烧烤、登山、 踏青等,并且在福州各大网站发布出游信息,吸引其他高校 的同学报名参加旅游。 们需要在各个学校设立代理点。今年暑假,我特地留在学校,和同学们探讨如何把本校的代理模式复制到福州的其他高 校去,大家认为需要组建一个跨校区的联盟销售团队。 开学至今,我花了两个多月时间,通过联系各个高校创业协会负责人,总算建立了一支由 13 所高校组成的联盟 销售团队。绝大多数同学对我们的项目感兴趣,但也有人表 示怀疑。一般需要三五天的答疑和解释才能一所高校加 入我们的销售团队。联盟销售团队成立之后,我们才从真正 意义上将“中间渠道商”模式从单一高校发展到福州各高校。 但是,从中我也发现了一些发展的瓶颈和管理的弊端:代理 队伍不稳定,人员流动频繁,管理成本高;无固定办公场所, 各高校利润结算困难,因分配而引发的小纠纷在所难免。这 些问题得尽快着手解决,否则合作难以长久。 创新创业者成功案例二大学生“玩”出千万营业额 网店 5000元启动金,玩票开出淘宝店 去年3月,丁奔带着玩票心态开出第一家卖棉拖的淘 店。而到今年9月,他已经运营管理着三家天猫店。在 不到三个半月的时间里,三家店的营业总额已经近千万元。 今年22岁的丁奔,是浙江工业大学之江学院商学院工 商管理专业学生,台州椒江人。用他的话说,开淘宝店也是 误打误撞。 开淘宝店,是因为大学好哥们的父母是做棉拖批发生意,可以作为货源提供。虽然淘宝上卖棉拖的淘宝店已经泛 滥,但丁奔一算,合租学校里的小仓库、淘宝押金加部分货 款差不多5000 元的成本就够了。“投入不多,可以试试看。” 去年三月,他拉回第一批12个款式的700 一步先拉同学朋友成本价买,2、3天后,慢慢有客户来问价, 我干脆就亏本卖,赚人气。” 棉拖利润低,生意好的时候,一天也就挣三四百元,差的时候就几十块。”丁奔把这个阶段形容为一个人的小打 但在这期间,他也意识到:小规模的棉拖淘宝店在激烈的竞争中是难以下来的,必须依附大的平台。他开始 花大量时间钻研网店的运营。 转机发生在今年9月。“原先从批发商处进货,要比出 块,没有价格竞争力。”回到老家创业的丁奔,想办法找到了同在台州的拖鞋生产厂家,没想到,厂家也正 想找人合作运营电商平台。 “我向厂长提出,运营成本我承担,利润均分的合作方案。这相比其他运营团队提出几十万运营费,再利润抽成的 办法,要更有竞争力。”丁奔说,在多次争取后,合作谈成 好运在半个月后再次。“偶然的机会,我得知还有其他天猫店店主也在这家厂进货,就辗转联系上了对方。” 没想到,两人第一次见面就非常投机,聊了十几个小时。这 家天猫店,去年销售额达100多万元的店主,当即和 丁奔提出合作意向。 个店,步子太大,风险太大。另一方面,合作对方的天猫店规模大,当时开给我的条件不算好,但我很看重这个学 习机会。”但 个月后的今天,丁奔很庆幸自己最终选择了合作。他用坐时光机来比喻合作的好处,这两家天猫他在我 运营的3 个月里,销售额达到了近700 万。运营过这类规模 的天猫店后,他在运营自己那家销售额200 能更好地把握和预判了。“例如我现在会花2、3万一天的推 广费来为自己的天猫店做推广,压力很大。如果没有运营过 另外两家天猫店,我估计没有这个心理承受力。” 平衡学业 和创业,仍是创业大学生的难解题 去年8月,早报曾报道过杭州电子科技大学研三男生 宁沛然创业淘宝,10 个月天猫店销售额近 2000 万的创业故 事。宁沛然当时面临着,创业后学业跟不上,毕业有点悬的 问题。 而难以平衡学业和创业的问题,同样也困扰着丁奔。因为忙着淘宝创业,他有 儿子能否平衡好学业和创业,也成了丁奔爸爸的心头大事。“他创业我不反对,但前提条件是学业不能落下太多。 要是把握不好度,那就麻烦了。” 而之江学院电子商务研究中心副主任陈睿也是丁奔创业的指导老师。他告诉记者,丁奔这样的创业型同学,此前 学校里并不多见。“我们现在在尽各种努力,例如帮他联系 ,以学校认可的竞赛中获等方式,来帮助他毕业。而 今后,我们也制定某些课程有学分替代制等办法,给创业同 学更多的支持。” 1.2017年90 后创业成功案例 7.2017大学生创业成功案例

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